Phase 1: 現状分析と課題定義 (As-Is Analysis & Issue Definition)
外部環境分析（市場規模・成長性、顧客ニーズ、競合分析、マクロ環境トレンド）、内部環境分析（営業実績データ分析、財務分析、バリューチェーン分析、組織・プロセス診断、顧客の声分析）、主要ステークホルダーへのヒアリング。これらの結果を統合し、戦略課題を明確に定義します。
活用フレームワーク例: 3C、PESTEL、5 Forces、SWOT、VRIO、顧客アンケート/インタビュー
01. セールス戦略立案
勝てる仕組みを設計し、貴社の持続的成長を加速させる
市場の不確実性が高まる中、企業の持続的成長には、再現性と拡張性のある営業戦略が不可欠です。リードマークは、徹底的な外部環境・内部環境分析に基づき、貴社が市場で独自のポジションを確立し、継続的に成果を生み出すための『勝てる営業戦略』を、具体的なアクションプランと共に策定します。
こんな課題をお持ちの方へ
- 売上目標が未達であり、根本的な戦略の見直しが必要
- 市場シェアが停滞・縮小しており、競争優位性を再構築したい
- 新規事業・新市場への参入戦略が描けず、機会を逸している
- 営業リソースの配分が最適化されておらず、投資対効果が低い
- データに基づいた客観的かつ実行可能な営業戦略を策定したい
論理的かつ実践的な戦略へ
弊社のセールス戦略立案は、『マーケットインの発想』と『自社の強みの最大活用』を両立させることを基本思想とします。外部環境（市場機会、脅威、顧客ニーズ、競合動向）の客観的評価と、内部環境（自社の経営資源、コアコンピタンス、課題）の正確な把握なくして、実効性のある戦略は生まれません。私たちは、各種フレームワーク（3C分析、PESTEL分析、SWOT分析、VRIO分析など）を駆使し、定性・定量の両面から現状を徹底的に分析。そこから導き出される戦略仮説を、お客様との緊密なコミュニケーションを通じて検証・精緻化し、論理的かつ実践的な戦略へと昇華させます。
サービス提供フロー
Phase 2: 戦略オプションの策定と評価 (Strategy Option Development & Evaluation)
特定された戦略課題に対し、複数の戦略オプション（例：成長戦略 – 市場浸透、新製品開発、新市場開拓、多角化）を立案。各オプションについて、期待効果、リスク、実現可能性、投資対効果などを多角的に評価し、最適な戦略の方向性を絞り込みます。
活用フレームワーク例: アンゾフの成長マトリクス、BCGマトリクス、GEビジネススクリーン、シナリオプランニング
Phase 3: コア戦略の具体化と目標設定 (Core Strategy Definition & Goal Setting)
選択された戦略の方向性に基づき、ターゲット顧客セグメント、提供価値（バリュープロポジション）、競争優位性の源泉、収益モデルなどを具体化します。定量的・定性的なKGI（重要目標達成指標）・KPI（重要業績評価指標）を設定します。
活用フレームワーク例: STP分析（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）、バリュープロポジションキャンバス、ビジネスモデルキャンバス
Phase 4: アクションプランと実行体制の設計 (Action Plan & Execution System Design)
コア戦略を実行するための具体的な施策、優先順位、タイムライン、予算、担当者を明確にしたアクションプランを策定。戦略実行を推進・管理するための組織体制、会議体、モニタリング方法なども設計します。
Phase 5: 実行支援と効果検証 (Implementation Support & Performance Review)
戦略実行フェーズにおける進捗管理、課題解決支援、定期的な効果検証と戦略の見直し・チューニングを行います。
主な成果物・提供価値
主な成果物:
- 現状分析レポート（外部環境・内部環境分析結果、戦略課題の特定）
- セールス戦略提案書（戦略オプション、選択戦略、ターゲット顧客、バリュープロポジション、KGI/KPI設定）
- 具体的なアクションプラン（施策、スケジュール、予算、担当者）
- 営業戦略実行のための体制・プロセス設計案
提供価値:
- 場当たり的ではない、論理とデータに基づいた「勝てる営業戦略」の明確化
- 営業リソースの最適配分と投資対効果の向上
- 組織全体の目標達成への意識統一と実行力の向上
